导语：

“棋牌业未来怎么发展要看这次清得有多干净。”

棋牌行业还将持续整治棋牌行业迎来了620整治之后，这一年一直到年底还有两波整治行动。行业人士H向笔者谈到他所了解到的情况：“抓了很多人，还在陆续公布——620第一波主要打击代理，并且捕鱼类游戏也不能做，在这几个月已经基本都被扫了，而通过做活动的方式也不被允许。”

H指出，接下来的“清网行动”不仅是代理，还针对金币、银商、现金平台，打击对象还包括外币金融、非法洗钱的支付。另外，把代理移植到俱乐部的“挂羊头卖狗肉’的开房模式也要清——同时，正规的棋牌绿色电竞还是可以做的，但很难推动，因为没有利润。

“今年整改完会比较清晰。棋牌业未来怎么发展要看这次清得有多干净，目前的效果还算良性，政府主要想要传达以及阶段性目标基本实现：一是不要再把棋牌乱象包装给上市公司，禁止上市公司包装这种非正面的行为；二是不想让各行各业的职业流向于职业聚赌，这会对生产力造成影响；三是希望棋牌行业更为干净、可控。”

整治影响：份额下降、代理转自运营、棋牌公司寻求出售

游戏陀螺了解到，在整治之下，国内的棋牌游戏数额下降得很明显，业内人士A的说法是：“还在地推的公司当中，如果之前主要靠代理，能维持以前40%的就不错了；如果不是靠代理的则好一些，下降不到10%。”

而一家做棋牌游戏OEM代工的高层S则告诉笔者：“比起上一年，我们的份额下降40%，而且算是OEM同行之中活得最好的了……现在的业务需求主要是做金币，问海外的也很多，而房卡则是一个人都没问了。”

但同时S也指出，现在的业务量已经趋于稳定，“每个月下单量差不多，多了很多代理跳出来做金币，以前是很多大型公司做，现在变了，都是个人为主，数额少，但量大，我们的业务数量其实比去年还要大，只是收入少了。”

H指出，整改的同时，也出现了这样的现象：很多代理个体户转去自运营棋牌游戏——“各起炉灶的很多，自己做小程序去推广，做的力度不大，很分散，比如一条村或小区，五六十个人一个群，总有人玩，一天有上万块收入，一天上百家，公安去打击也很难。”

游戏陀螺了解到，现在很多棋牌公司特别是做房卡的很多都在出售，从几千到几十万DAU的都有，其中有两种情况：一种是小型棋牌公司也生存不了，要尽快套现，全部卖掉；另一种则是尽量希望拉大公司入股，希望能持续长线运营。

目前的棋牌公司行情一般是两三倍PE来收购。业内人士B指出：“不久之前的行情，棋牌公司的PE值更低，0.6倍的都有，有些出事的喊个价就卖，一两百万只要你敢接，一年过千万的营收送给你。”

但他同时指出：“总体而言，棋牌行业这十几二十年的主战场其实一直都在海外。很多中国棋牌厂商在世界各大地区都已经扎根很多年，甚至根深蒂固。”

棋牌行业的几点关键变化

笔者通过调查交流，总结出现阶段的棋牌行业出现了以下几点的关键变化——

1、快速去掉房卡，收入仍然坚挺

棋牌业虽然不断受法律监控与打击，总产值明显下降，但总体其实还是有着较大的份额。H指出，620之后行业框架相对固化，很多小厂商被洗掉，而头部厂商营收则还是不错。H举例了一家棋牌大厂前两个季度的财报都不错，“转变得比较快，是最快第一个去掉代理的，现在是金币模式，用金币来开房、玩游戏。”

“以前房卡的利润主要在代理，现在虽然50%-60%的用户丢了，但收入反而高了，因为以前只赚一成的钱，现在能赚九成的钱，打法其实没什么创新，只不过是回到以前。”

2、推广模式：从B2B转为B2C

H指出，棋牌推广以前是B2B模式，CP跟地推合作、找代理，走的是CPS模式；现在则转为B2C模式——变成去底层化：代理没有了，“现在的很多金币+房卡模式，获取C端用户的模式已经改变，挂个获客量很高的小程序上去，玩家玩过之后再跳转到APP手游，两三万的下载，有十分之一的留存，那也有好几千的量，几天换一批游戏，把小程序作为一个推广模式——小游戏可以做棋牌，但目前难以实现充值，在这里主要把小程序作为一种推广方式，要的是获客。”

3、自定义的多规则棋牌

H还指出现在的一个新方向：把以前的地方麻将改造成了多规则麻将——“游戏把框架给你，用户自己去改变、自定义规则，一些大厂的麻将就是这么做。”H介绍，这种自定义棋牌一样收房卡，有的量不错，有几十万的DAU。

制定规则的人会不会涉嫌代理？H指出：“这个人可以复制给其他人玩，可以把规则告诉他们，但不能帮他们开房，不能赚取其他收入，没有任何利益关系就可以。”

H同时指出，要做这种自定义棋牌，要有足够的获客能力才行，“一些厂商也在玩变种，变种完了之后是大力的网推、地推，但很多推得连都没了。”

4、出现流量置换的打法

H提到，现在棋牌业也出现了做用户数据，做流量的置换变现，“出现比如H5的RPG游戏跟棋牌互换资源、互推游戏……棋牌游戏也变得越来越像流量公司，目前处于尝试阶段，如果走得通可以打通很多小圈子，变成一个大的流量池。在新环境变化下，棋牌游戏公司也在不断寻变。”

结语

H总结：“棋牌行业的课题已经改变：怎样去做合法的代理模式，如何获取用户——最重要的无非两个关键词：获客，利润。”

Via：游戏陀螺

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