对于刚步入游戏开发的初学者来说，收集玩家数据以及如何制定盈利策略都是不容忽视的难题。本文将为大家分享，Twimler是如何利用Unity提供的Ads广告、Analytics分析以及IAP应用内购等服务，攻克这些难题并大获成功的故事。

不少玩家或许都有一个梦想，就是亲手开发一款自己理想中的游戏。Majid Khosravi也不例外，他是一名资深游戏玩家，因为对游戏开发抱有坚定信念，因此他从2012年开始利用空余时间开发游戏。开发过程中，Khosravi决定使用Unity打造他心目中的三消游戏。在Unity多样性的帮助下，他的努力迎来了成果，他所开发的游戏日均下载量高达2万，并与7个志同道合的同事组成了专业的游戏工作室 - Twimler。


Majid Khosravi在创建Twimler后将目标专注于三消游戏，作为程序员以及资深玩家，他希望构建一个有趣而又充满挑战性的游戏。 这样的战略规划意味着游戏的主要收入必须来源于广告而非应用内购。他需要找到玩家能够欣然接受的方式来加入广告，也需要一款集成了广告、数据分析及应用内购服务于一体的多功能游戏引擎，这样才可以节省出更多的时间专注于游戏开发之中。

游戏难度曲线如何合理分配

在完成首个打击类游戏之后，Twimler的目标是将《Fruit Bump》以及《Jewel Mash》的游戏难度曲线设计得恰到好处。Khosravi将目光转向了Unity提供的 Analytics分析服务上。它不仅提供一系列免费而又强大的工具帮助分析玩家行为，而且已经内置到Unity游戏引擎。Unity Analytics分析服务无需额外的代码或SDK，非常易于设置及使用。


活用Unity Ads广告服务

Twimler还使用了Unity Ads广告服务，不仅留存了老玩家，还吸引了不少新玩家 – 在游戏的Unity Ads广告网络中宣传《Fruit Bump》和 《Jewel Mash》两款游戏，并且通过展示奖励性视频广告来获得营收。

通过整合Unity内置的Analytics分析服务以及Ads广告服务，Twimler能够监视玩家的游戏进度。这样他们便有足够的依据来改变游戏设计，以保持玩家参与度并恰到好处地给予激励，同时保证将广告适时展示给适当的玩家。


Unity Analytics与Ads的结合使用

他们依靠Unity Analytics来衡量玩家留存与奖励性视频广告出现的时间间隔二者的关系。一开始他们十分谨慎的设置了每十分钟显示一次广告，然后开始在不令人反感的前提下逐渐减小间隔，直至每两分钟一次，这也是生成广告收入而不影响留存的最佳间隔。同时优化广告的显示效果以进一步增加广告营收。

通过Unity Analytics分析服务敏锐的洞察来优化Unity Ads广告的体验，Twimler成功制定了一种不强制玩家应用内购买生命值就可以继续游戏的盈利策略。 他们还将用户划分为“付费用户”与“免费用户”，以定制不同的体验。例如，“付费用户”主要以打包优惠交易为主，以帮助他们游戏进展更快；“免费用户”则尽量提供一些高价值的限时特惠，以更有效地鼓励玩家进行首次购买。


成果

Twimler自2016年1月份起在短短两个月内日均用户增加了30万，“Unity Ads广告服务贡献了80%的盈利，另外20%的收入通过内购实现，这也正是我们想要的效果。同时使用Unity提供的Ads广告、Analytics分析以及IAP应用内购服务，我们成功将广告收入增长了60%以上，应用内购也同时增长超过70%，更重要的是日活跃用户的平均收益增长了15%。” Khosravi总结道。

如果您对Twimler使用Unity Analytics分析，结合Ads广告及IAP应用内购服务，来优化游戏盈利策略的具体方案与实例有更多兴趣或者问题的话，请随时在此留言讨论。
此案例分析的PDF可以通过以下链接来下载：
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